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贝可恩系列产品市场竞争策略

2013-6-14 7:02:56

详细介绍


起步期:营销驱动,渠道致胜
    在宠物食品行业发展的起步期,渠道的经营和整合是品牌商需要解决的关键问题。从渠道的分布来看,电商渠道是中国宠物食品消费最主要的渠道,其便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。随着生活节奏的加快,年轻人对电商渠道的依赖程度有望进一步加强,而充分利用电商渠道进行全方位营销将是开拓国内宠物食品市场的关键。以疯狂的小狗为代表的国产品牌在竞争激烈的主粮市场深入挖掘客户的潜在需求,通过电商渠道的创新和探索,聚焦年轻养宠人群,从而充分围绕客户需求来塑造品牌差异,最终形成品牌的核心竞争力。
发展期:产品为王,品牌至上
    在宠物食品行业快速发展期,产品力将决定公司的长远发展,强产品力也是优秀宠物食品企业必备的要素。从产品端来看,优秀的产品品质、精准的产品定位和持续的产品研发是打造强产品力的基础,从服务端来看,良好的品牌形象、忠实的客户群体和完善的服务体系是实现品牌力提升的保证。综合来看,强产品力是宠物食品企业不断发展壮大的基石。从目前中国宠物食品市场的主要品牌来看,皇家是具有强产品力的代表。
成熟期:立足创新,追求健康
    在相对成熟的美国宠物食品市场,蓝爵创造性地打造天然粮,从而在寡头垄断的美国宠物市场成功实现突围。美国宠物食品行业已经进入成熟期,行业增速相对稳定。2003~2016年,美国宠物食品行业的市场规模从167亿美元增加到295亿美元,年均复合增速在6%左右。与此同时,雀巢、玛氏通过内生增长和外延并购等方式逐步壮大规模,成为美国宠物食品行业巨头。蓝爵创造性地打造天然粮,通过长期的消费者教育引导更多养宠人群关注宠物健康,凭借在天然粮领域的领先优势,蓝爵在相对成熟的美国市场脱颖而出并实现了快速发展。乖牌充分吸收国外成功案例的经验,并在此基础上不断创新,未来将在中国宠物食品市场占据一席之地。



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